Como fazer networking: passo a passo!

Em Comportamento profissional por André M. Coelho

Esteja você tentando desenvolver sua carreira pessoal ou forjar novos relacionamentos comerciais, fazendo conexões offline, tornou -se ainda mais crítico à medida que as redes sociais on -line se tornam a norma.

Este guia ajudará você a navegar por essas situações desconfortáveis de rede presencial; portanto, da próxima vez que entrar em uma sala de possíveis conexões, você se sentirá pronto para mergulhar diretamente em conversas de construção de relacionamentos.

1. Como fazer networking antes da pesquisa de empregos

Como qualquer um que já procurou um emprego pode atestar, o processo pode ser assustador. Saber para quem procurar pode fazer toda a diferença.

2. Tenha um objetivo claro ao fazer o networking em mente

Da próxima vez que você vai a um evento, pergunte a si mesmo: “Quem eu quero conhecer e por quê?”

Certas plataformas de registro de eventos compartilharão listas de participantes na página de registro. Se uma lista de convidados como essa estiver disponível, reserve um momento para digitalizá-la.

Você pode descobrir clientes, mentores ou funcionários em potencial com os quais deseja se conectar.

Por exemplo, digamos que você seja o CMO de um negócio bem-sucedido de abastecimento de gramado e seu objetivo é deixar o evento com 10 leads.

Ter uma meta específica em mente permitirá que você se prepare de maneira eficaz e o mantenha focado durante os eventos de rede.

Isso tornará suas conversas menos ambíguas e levará a um melhor alinhamento com suas conexões.

O Networking é a melhor forma de criar círculos profissionais que te darão uma rede de suporte para diversas finalidades, e te catapultarão para os próximos passos profissionais. (Imagem: LEC)

3. Tenha alguns iniciantes de conversas prontas

Aproximar-se de um grupo grande ou pequeno pode ser intimidador. Com a abordagem correta, você pode participar de uma conversa existente ou iniciar o seu próprio com sucesso.

Facilite a noite, apresentando -se a uma pessoa que também está voando sozinho e procurando alguém com quem conversar.

Antes do tempo, leia as notícias e tendências do setor para que você esteja preparado para despertar conversas e pedir os pensamentos de outras pessoas sobre tópicos que são interessantes para vocês dois.

Outros ótimos iniciantes incluem:

O que você faz como trabalho?

O que o trouxe a este evento?

O que você acha do evento até agora?

Você está familiarizado com algum dos palestrantes?

Sua primeira conexão em um evento é a sua porta de entrada para conhecer mais pessoas. Talvez eles tenham vindo com amigos que eles possam apresentá-lo, ou talvez você decida entrar em grupos maiores juntos.

Quem quer que você se aproxime primeiro, alivie um pouco do constrangimento com iniciantes de conversas relevantes para entrar no balanço das coisas juntos.

Depois que sua primeira conversa corre bem, isso dará a você a confiança para interagir com os outros.

4. Apresente-se a alguém mais experiente

Às vezes, entramos em eventos de networking com grandes esperanças de conhecer o CEO de uma empresa que admiramos, ou o autor de um livro que iniciou nossa carreira.

Estamos tão emocionados por estar no mesmo lugar que eles, mas de repente você os vê do outro lado da sala e fica nervoso, desajeitado e talvez um pouco suado.

Então, como você pode iniciar uma conversa com sucesso?

Em primeiro lugar, verifique se você tem um propósito. Buttar a conversa deles para dizer a eles que você ama o trabalho deles ou admira a abordagem deles não convidará uma conversa estimulante. É mais provável que evoce um simples “obrigado”.

Considere o que é sobre essa pessoa que ressoou com você e vincule -a ao seu trabalho, projetos ou filosofia.

Aborde-os com confiança e apresente-se não como fã, mas como igual-porque você é-e diga algo instigante com o qual eles podem se relacionar.

Assim: “Sua aplicação de marketing de entrada para organizações sem fins lucrativos foi útil para mim no meu último emprego, mas estou passando para um emprego na indústria farmacêutica. Você mudaria sua abordagem de marketing de entrada se fosse eu?”

Lembre -se de que você admira essa pessoa porque respeita a liderança do pensamento. Dê a eles a chance de admirá -lo também, provocando uma conversa interessante e relevante.

5. Faça as perguntas certas no network

Muitas vezes, encontramos alguém e trocamos nossos nomes, empresa, cargo e onde crescemos em cerca de três minutos. Então sorrimos, olhe para o chão e dizemos algo como “Eu amo sua camisa”.

Quando a conversa fiada acaba, é fácil para a conversa dar errada.

Aprendi a evitar isso, tornando-os o tópico da conversa.

Você pode estar pensando: como posso fazer conexões se apenas falarmos sobre elas o tempo todo? Bem, mostrar interesse genuíno por outra pessoa pode dizer mais sobre você do que falar sobre si mesmo.

Além disso, se uma pessoa não retribui o comportamento e o incentive a falar sobre si mesmo depois, provavelmente não era uma conexão valiosa para começar.

Da próxima vez que uma conversa estiver agitada, peça que eles elaborem ou contem mais sobre si mesmos e você encontrará pontos de discussão em que poderá expandir.

6. Pratique a escuta ativa ao fazer conexões reais

Um dos maiores desafios da rede é aprender a ouvir ativamente os outros.

Quando estamos em rede, muitas vezes estamos tão focados em compartilhar que talvez não tenhamos tempo para realmente ouvir a outra pessoa.

Isso é essencial para a construção de relacionamentos fortes – mostra que estamos interessados no que a outra pessoa tem a dizer e que estamos prestando atenção.

Uma maneira de praticar a escuta ativa é parafrasear a declaração da outra pessoa. Isso sinaliza para a outra pessoa que as entendemos e mostra que estamos envolvidos na conversa.

Outra técnica é fazer perguntas, o que mostra um interesse genuíno por outras pessoas e os convida a continuar conversando.

A escuta ativa é uma habilidade essencial para o trabalho em rede e construirá a base para relacionamentos fortes e produtivos.

7. Faça anotações após cada conversa significativa

Você já esteve em uma situação em que conhece alguém novo, tem uma ótima conversa e depois esquece o nome deles quando for acompanhar?

Isso acontece com os melhores de nós, mas há uma solução: escreva uma nota pessoal após cada conversa significativa.

Isso não precisa ser nada formal, apenas algumas frases rápidas sobre quem é a pessoa e o que você falou. Dessa forma, quando você for acompanhado, você terá todas as informações necessárias na ponta dos dedos.

Isso não apenas fará com que você pareça mais profissional, mas também o ajudará a criar relacionamentos mais fortes com as pessoas que conhece.

8. Peça o que você deseja durante uma conversa

O destaque dos eventos de networking que todos fantasiamos é sair com uma troca concreta que levará nossos negócios ou carreira adiante. Talvez seja uma oferta de emprego, colocando um investidor a bordo, bloqueando uma carta de recomendação ou aterrissando um cliente que você já esteve há meses.

Seja qual for o destaque, ele não vai cair em nosso colo. Podemos jogar todas as cartas certas para nos preparar para o grande momento, mas chegará um tempo em que precisamos nos colocar lá fora e expressar firmemente o que queremos.

A questão é: como você deve fazer isso sem parecer agressivo?

Considere sua resposta à pergunta clássica da entrevista de emprego “Por que devemos contratá -lo sobre os outros candidatos?” Você cria uma resposta verdadeira, sucinta, humilde e exemplar de por que você é a pessoa certa para o trabalho.

Sua abordagem para obter o que você deseja da rede não é tão diferente, exceto que é importante expressar sua flexibilidade.

Essa combinação de flexibilidade e confiança em realizar o trabalho é uma maneira brilhante de enquadrar sua próxima grande pergunta: seja firme sobre o que deseja, mas apresente -o de uma maneira que destaque os benefícios para o seu ouvinte.

9. Saia de uma conversa graciosamente.

É importante lembrar que as redes não são como a datação rápida. O objetivo não é conhecer o maior número possível de pessoas – é fazer conexões valiosas.

Embora seja importante não se apressar nas conversas por esse motivo, há momentos em que precisamos pular de navio. Esteja você conversando com alguém que não permite que você tenha uma palavra ou alguém que está perdendo tempo choramingando sobre o chefe deles, você ainda deve ser educado ao terminar a conversa.

Se houver uma pausa na conversa, diga: “Por favor, deixe -me saber como esse projeto vai, eu adoraria vê -lo e ouvir como fica”. Isso mostrará que você estava noivo e, embora termine a conversa no momento, eles não se sentirão ofendidos.

Como alternativa, considere perguntar a eles: “Você viu alguém do [nome da empresa] hoje à noite? Eu pretendo conversar com eles”. Isso expressará gentilmente que é importante para você expandir sua rede.

10. Faça sempre o acompanhamento de suas conversas

A rede pode ser uma ótima maneira de fazer conexões profissionais, mas só é eficaz se você acompanhar. Afinal, a troca de cartões de visita é apenas o primeiro passo na construção de um relacionamento.

Se você deseja causar uma impressão duradoura, precisa reservar um tempo para acompanhar as pessoas que conhece.

Então, como você acompanha efetivamente? Primeiro, envie um email personalizado ou mensagem do LinkedIn dentro de 24 horas após conhecer alguém. Isso mostra que você está interessado em manter contato.

Segundo, convide a pessoa que você conheceu para café ou almoço para que você possa se conectar ainda mais. Depois disso, é apenas uma questão de manter contato enviando e -mails ocasionais, alcançando através da mídia social ou se encontrando.

Planeje participar de um evento de rede em breve? Deixe o constrangimento na porta entrando com total confiança. Use as dicas e lembre-se: o resultado depende de você.

Sobre o autor

André é pós-graduado em pedagogia empresarial, especializando na padronização de processos. Possui mais de 300 horas em cursos relacionados à administração de empresas, empreendedorismo, finanças, e legislação. Atuando também como consultor e educador empresarial, André escreve sobre Recursos Humanos desde 2012.

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